直播简单、迅速、确实，讯息传递即时且直接；但若操作不慎，也会擦枪走火，届时反而要费更大的工夫来收拾残局。直播是利器还是凶器，就看你怎么用。

直播经济到底有多夯？创市际市场研究指出，41.3%的中国网民使用过。资策会资料显示，2成中国网民会因为网红的互动介绍而购买产品。 Yahoo奇摩拍卖从4月开始推出直播服务，累计推出共17场「直播拍卖拉」达人直播秀示范活动，总收看次数破500万、观看时间共87万小时、互动按赞数近60万。

站在流量的金库上

相较于传统的网路创作平台如BBS、部落格，到后来的社群影音平台，直播所具备的即时性和真实度，以及掌握消费者购物时间碎片化、积极拥抱社群和行动平台，且浏览行为高度影音化的趋势，是它令人为之疯狂的主要原因。

做直播，你可以自己找平台当直播主，也可以把你想要行销的商品或者推荐的事业，置入综合式平台的直播节目里，由专家或者自己上阵当来宾，接受主持人提问专访，例如东森新闻云的「播吧」里，有美食、美妆、理财等各类型直播节目，相关产品都可以找到对应的主题置入。

东森新闻云数位内容发展部副总经理严潍秜表示，东森新闻云流量高达1600万，每日不重复访客有400万人，平均在线人数高达3万，「把产品放到东森新闻云的直播节目里，好比站在1600万流量的金库上，比自己想方设法变网红快速有效得多。」

直销如何玩直播？

直播既有直通人心的魔力，经营直销事业，要如何搭上直播的便车，快速直达目的地？

■ 直播+内容推荐：直销里最爱传讲的保健常识、保养秘笈、潜能训练、OPP、NDO，以及各种相关课程，都可以兼用直播的方式进行。现代人碍于交通和时间等种种因素，想要邀新朋友到公司听说明会，已经越来越不容易了；但如果把这些课程活动直播，你只要通知你的朋友点选频道、准时收看，少了必须与你面对面接触的压力，说不定他更愿意好好听一场OPP呢！

■ 直播+电商购物：电视购物将收视率变现，直播也可以将流量变现。直播频道上最常见的就是美女主播们，因其独具一格的衣着搭配、时尚品味和生活方式，成为粉丝在美妆、娱乐和消费等方面的意见领袖。在直播过程中，她们的服饰穿搭、保养彩妆，每每成为粉丝询问的焦点，这就是销售产品的大好时机了。不同于电视节目置入行销的遮遮掩掩，不管是在自己的直播频道上，或者是类似东森新闻云制作的直播节目中，直播时主持人和来宾都可以大大方方地提名称、秀产品，观众心知肚明这就是广告置入，却一点也不违和。

■ 直播+VR体验：用户体验已经是当前网际网路经济的制胜法宝之一，虚拟实境（Virtual Reality，VR）技术若能与直播内容深度结合，将进一步使流量变现的过程更加平顺。举例来说，直销公司每年都要举办的表扬大会、奖励旅游，甚至外商公司最喜欢办的企业总部或工厂参访，以往参加的伙伴仅能藉由照片或影片做事后的分享，现在透过直播结合VR体验，你不用舟车劳顿，就能在第一时间饱览全程，眼见为信。 

20世纪美国知名艺术家安迪˙沃荷（Andy Warhol）有两句名言，一是「每个人都可能在15分钟内出名」，另一句是「每个人都能出名15分钟」。直播的扩散率让你、你的产品、你的公司有机会在15分钟出名，而如果你不想只出名15分钟，势必要更用心制作你的节目、经营你的粉丝。

观众是现实的，网友更是残酷的，机会在哪里，挑战也在那里。如同严潍秜说的：「我们永远不知道未来会变成什么样」，科技缩短了时间与距离，科技也冲破了许多产业的天花板，而直销如果不懂得拥抱科技，又怎么把饼做大？如何用科技填补现代人零碎的空档，找到对的人、说对的话，用直播玩出新直销，你准备好了吗？